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      社区团购发展价值大吗?社区团购盈利模式分为几种?

      已有 18 人阅读此文 - - 作者:

      社区团购赛道已形成千团大战的竞争局面,拼多多、阿里、美团等巨头更是先后布局社区团购市场。有很多的业内人士都觉得,社区团购可能会成为颠覆传统的又一新商业模式。

      社区团购发展价值大吗?

      资本入局快一年时间,越来越多差异化的玩家们带给了社区团购更加扑朔迷离的变化的可能性,社区团购的终局正在变得不可预测。但是从商业逻辑看,社区团购的价值是明显的。

      关联的A和B,会产生互相的价值。

      对生产端来说,社区团购提供了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道,对生产者来说,有价值;客户通过社区团购平台有了更多的商品可以购买。

      社区团购基于一定程度的社交链接,为信息传输更加彻底提供了渠道,为B和C的链接提供了一套介于传统电商和线下门店之间的选择,加上高效的物流配送和商品供应链的反应能力和满足程度,更多的客户需求可以得到满足。

      可见社区团购的发展价值不言而喻。

      社区团购盈利模式分为几种?

      1.供应链盈利

      消费升级或者消费补充型社区团购,在项目启动初期,供应链需要足够的反映速度。业务的发展带动平台型商品供应体系的柔性建设、自采型平台商品的价比优势、物流的服务效率的大幅提升,整体的服务质量提高,可以更好地对商品、物流服务进行一定规则的收费,纯平台型也可以对商家进行抽成。

      典型的案例,见兴盛优选的供应链赢利能力,一些团购网站临期商品的毛利空间也很大,自营水果蔬菜等商品可以精准的吃掉市场行情的红利或者联合/自营品牌的溢价。

      2.引流抽成

      流量贵,越来越多的“电商平台”开始内容化,以吸引更多的流量,带来客户的粘性,这是一个垂直的做法。对于三四线城市以及哪些无法接触和使用互联网的人群,如何让他们触网和更深的触网,社区团购具备天然的优势:一个实时贴身服务的团长,可以解决这些问题。

      建立关系连接,生产内容,渗透到家,吸引客户迁移,团长引流的角色格外凸显。后续商品佣金的模式可能会逐渐过渡为流量佣金的模式,转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。专业的分工会带来社区团购内外部资源的最大化利用,提升运营效率。

      3.合营盈利

      供应链联营盈利方式存在可能性,很大程度上社区团购的本地化运营的体系造成的。本地化的运营体系,导致陪跑的商家多以本地中小型商家居多,城市到城市的复制,供应链体系需要重新搭建,时间成本、运营成本高企不下。

      如何让A城市的商家或者物流商,直接复制到B城市,完美的解决B城市欠缺的基础设施等问题,合资可以最大限度的满足双方或者多方的关切。

      物流费用中无法解决的成本计算问题、商品的供应成本问题、内部协同问题、人员培训问题,都可以很快得到解决,快速复制快速落,甚至可以实现业务对外的输出。

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